中小企业网络营销八大误区及对策

       伴随着互联网的风生水起，网络营销以其快捷、低本钱、高笼罩面的特点与上风迎合了时代进步跟科技发展之潮流跟须要。网络营销基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销也成为不少中小企业开辟市场的捷径，然而，不少企业恰是因为进入了网络营销的误区，在履行的进程中造成所盼望达到的后果老是未能如愿。
网络营销也已经成为众多企业重要的推广跟销售手段，不少中小企业靠网络营销疾速打造有名度，有的还直接形成销售增加点，甚至实现超通例超出发展，网络未然成为企业最轻易发明奇观的一块阵地。假当初天还有企业家不器重网络，就同昔日抱残守缺的信奉 ;酒香不怕巷子深;一样，究竟被市场抛弃。
　　就像任何成长中的事物一样，目前互联网营销在疾速发展的同时，因为观点的局限、意识的误区与实际操作的失误，网络营销给企业带来的功能却是多少家欢乐多少家愁，一些企业的投入收到了盆满钵溢，而很多企业花了大钱撒在网络营销上，让满怀盼望的企业受到打击，甚否定掉网络营销的重要性。也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。
　　所谓 ;网络营销;就是以通过各种富有魅力特点、经济快捷的E化营销手段， ;拉引;用户拜访并一直重访、互动，将企业及产品的 ;名片;敏捷倾销出去，实现企业、经销商跟花费者的效用最大化的一种互动交互式的营销治理进程，它包含设计网站推广、搜查引擎、e-mail邮件、行业网站链接、B2B平台等，甚至连博客、播客、维客、视频目前都已经发展到到贸易味十足、成为典范的网络营销工具了。下面是笔者依据工作教训总结出的中小企业网络营销常见的八大误区，以及解决方法。
　　误区之一：认为企业网站是万能
　　一些中小企业总认为 ;有了美丽的网站，有主动留言回复体系，就一定能‘网’到钱；这是很单纯的主意，企业网站营销不那么简单。切实企业网站营销也是一个体系工程，既波及到网络技巧、技能方面，又波及到企业的经营理念、品牌跟服务等，要害是是否做到象做传统营销做好网络营销售前售后服务，让网民满意。一些企业的网站纵使做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也仅仅是对企业有所认知，假如这个时候企业不能完美网下服务跟跟踪以及配套办法，那么到嘴的肥肉也会飞掉。
　　对策：对刚波及网络营销的企业而言，一定不要科学某些神话，一定要做好企业网站定位，强调本企业网站中心因素的特点跟个性；扎实做好网下服务工作，实现7×24全天候服务，这样客户信息才会得到及时满意的回答，订单跟事迹才有可能被抓牢；制订一套沟通的企业网站营销盘算，请求网站的内容与情势，尽可能满意顾客所冀望的水准，适应顾客的须要，进步点击率跟有名度。
　　误区之二：认为电子邮件可无孔不入
　　很多企业都信赖E-mail营销可能大量传播企业信息、获得大量客户，然而E-mail营销并不见得后果就那么好。诚然一些服务商号称领有多少十万个企业及客户的电子邮件地址，资源丰富，但切实发出去的邮件大多如石沉大海、杳无消息。E-mail营销只是一种传播信息的手段，要靠完全的E-mail营销来是不事实的。
　　对策：对通过商务电邮来进行网络营销的企业而言，做好以下两个方面的工作显得重要：一是考试、测知所购买邮件地址数据库的坚固性、有效性，确保有的放矢，不致挥霍资源；二是让邮件内容富有吸引力、惹人入胜而产生踊跃回应。比方发展电子邮件的促销活动，比方美国有一个网络上的旅行站点如旅行城按期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者有机会荣幸获得极为廉价的机票；扬扬迪尼公司利用电子邮件情势上的小游戏、清道夫搜查清除，霎时就晓得胜负的活动来吸引顾客，而用户的浏览目标是为了争夺奖品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虚构金币。
　　误区之三:认为电子商务可无本生利
　　始终以来，企业对电子商务市场就存在一些不正确的意识跟曲解，重要有四个方面。一是认为可能无本生利。B2C或是B2B在网上售卖产品或服务前，单是推广费已是一笔可观的金额，绝不是一项小本经营；二是可做寰球生意。要真正接触全世界，谈何轻易，自身互联网也有技巧、政策的限度；三是固定本钱很低。企业网站必须随时因应浏览量的增加而晋升软硬件技巧，声援一直增多的拜访量、销售量，这也将增加不少本钱。
　　对策：1、正确意识电子商务，即不认为轻而易举，也不要认为神秘莫测；2、可在慧聪、阿里巴巴、易趣等近十个大型在线商务网站跟多家专业网站注册登陆，树破公司的网上商铺跟网店，并且随时更新，以保障企业的招商代办或者产品资讯始终可能在较好的网站位置上；3、理解客户群体，而后有针对性注册相应的客户群喜好旅行的相应网站，让你的潜在客户晓得你的存在。4、做好各种营销策略组合，让线上线下营销活动充分融入配合，尤其是要做好线上售后服务。
　　误区之四:认为搜查第一就是 ;事实第一;
　　竞价排名就是客户以当时协定好的价格，向搜查商购买一个要害词，当网民输入这个要害词搜查时，搜查商会把该客户的网站或产品列在搜查结果中，具体的位置将视客户所出价格而定，同一个要害词，出价越高的客户排名就越靠前， ;广告受益愈明显;。于是企业经常乐意进步价来买 ;要害词;进行竞价排名，以期进步产品曝光率。然而专家指出，网络排名不即是事实竞争中的排名。就算企业在网络排名中位列第一，这并不代表传统的市场竞争排名也是第一；搜查竞价排名的本钱用度并不低，歹意点击、无效点击使企业白白花掉银子也时有耳闻。企业也不要太轻易信赖网络排名。
　　对策：一是不要科学，应多种网络推广手段并用，二是配合搜查商做好搜查引擎优化是企业网络营销中的中心局部。搜查引擎优化是一种合乎搜查引擎内在规矩的机制，它可进步目标网站在搜查引擎的搜查结果页面的天然排名；三是选好要害词，最好的要害词是那些不被普遍滥用而又很多人搜查的词；四是利用IT技巧，监控搜查商的竞价行动，避免歹意点击。
　　误区之五：认为客户会主动接洽自己
　　不一些适合的客服工具，即便网络营销投入本钱再大，营销转化率也会十分的低。如何让客户第一时光内接洽到企业，如何更便捷的让客户理解更多对于企业产品的信息，如何获取更多潜在客户的信息，是企业网络营销应当器重的问题。笔者曾经发明一些企业网站，往往只留下了一个固定电话号码，打从前还经常无人接听；甚至有的企业网站留下的是手机号码，让客户很难产生信赖感，从而错失商机。如何进步网络营销转化率？让客户乐意主动接洽咱们，才是要害！客服工具的重要性不问可知。
　　对策：留下即时通信工具的接洽方法，潜在客户看到后，便利客户。例如Q
　　Q、MS
　　N、阿里旺旺、慧聪发发等即时通信工具多少乎是网民必备，人人皆有。另外，400电话可能晋升企业形象、大幅进步广告后果，也是一种企业必备的营销工具之一。然而申请办理400电话，一定要抉择类似"极速400电话网"这样的官方受权代办商。400电话并不贵，一年只须要多少百元，不要因为节俭二三百元去抉择小型代办商或者办理网络版400电话，这样后期带来的问题会很多，得失相当。
　　误区之六：认为网络广告可无所不到
　　互联网广告投放已成为企业实际网络营销的重要途径，但绝对不可把它当成惟一。一是认为网络广告即是或赛过传统广告，用度低廉无所不到；二是片面寻求印象数。印象数是衡量网络广告后果的标准之一，但决不是唯一标准。这是由网络的统计方法决定的。有时一个访客在一家网站就可能产生十多少个甚至二十多少个印象数；三是认为综合大网站比垂直站点广告后果好，但对大多数受众目标群体特点明显的产品广告，这种抉择是不理智的。而在大量的非广告受众目标群体上花费不必要的广告用度，将失去网络广告的上风。
　　对策：一是做好网络广告后果监测。网络广告的后果到底如何，一定须要通过监测相干数据并进行剖析，改进广告投放策略。个别重要监测广告的展示量、点击量、均匀拜访页数、地区散布等；二是制订好投放策略。是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门树破推广网站？投放的最佳时光段是什么时候？如何把持广告用度的消耗？这些问题须要企业当时做出盘算。
　　误区之七：认为博客营销轻而易得
　　博客作为一种新的营销传播方法，近多少年得到了长足的发展。目前国内网络营销的博客景象重要集中在通过晋升个人有名度来晋升企业有名度，如三一重工的向文波博客。然而企业中有一种观点，认为博客是见效很快的营销工具， ;把博客里面的话题谋划得新鲜奇特一些，做一些争议性的专题，连续推出爆炸性或穿透力十足的文章，就会造成社会轰动。;甚至企业博客营销就是动员博客写枪稿软文。切实这只是一种幻想化的状况，大多数中小企业缺兵少粮，一方面很难养高水平的枪手，一方面也很难拿出一笔估算来做营销外包，再者，适度炒作有时会事与愿违。所以博客营销并非易事。
　　对策：一是正确处理传统营销与博客营销的关联，必须以企业的实际情况，处理好两者的比例关联， ;两条腿走路;相结合为宜；二是正确处理产品与博客营销的关联，产品是博客营销的基本，也是博客营销的目标，产品的品质是要害，不能脱离基本；三是博客营销不能哗众取宠、初级趣味、下里巴人，以坚持 ;下里巴人;为主旋律进步企业品牌形象。网络营销基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。
　　误区之八：认为投入大可能后果好
　　投入跟回报，不一定成正比的！很多企业都是被广告给拖逝世了，大量的营销投入，却不换来相应的收益，是很普遍的景象。千万不要信赖网络营销服务公司的讲演，一定要自己去理解实在数据。网站流量统计是中小企业网络营销必不可少的一个工具，通过流量统计体系，可能明白的看到自己网站推广的后果。简单的来说，通过网站统计体系，可能告诉你客户从什么处所来的，如何找到你网站的，到底是从搜查引擎来的，还是从哪个网站的广告来的？从企业博客里来的，还是从哪个论坛来的？他们在你网站看了哪些内容，停留了多少时光，而且可能直接统计到客户从搜查引擎搜查哪个词语来到的网站。
　　对策：简单的来说，网站统计体系也是评估网络营销后果的重要痛处之一。通过统计网站拜访者来源、喜好趋势、拜访习惯等一些共性数据，为网站进一步调剂做出指引。尤其是在企业网络营销履行进程，假如投放了贸易广告，那么通过网站统计体系，可能很好的剖析每个广告源的转化后果。对企业后期网络营销计划的制订跟改进，有着要害性的影响。目前国内用户利用的主流网站统计体系有百度统计、CNZ
　　Z、51啦，这多少个统计体系都是免费的，申请跟开明都十分便利。

相关链接：长春网站建设，长春网站设计，长春网站制作，长春网站优化，长春网站推广，长春seo，长春seo公司，长春网站排名，长春百度排名，长春网络公司，长春排名公司，长春网站优化公司，长春网站推广公司，http://www.480w.com.cn/