网络营销新作：电子邮件营销手册

    号称"搜查引擎优化SEO每天一贴"的,近期新作《网络营销实战密码》将于2009年1月由电子产业出版社出版.该书对于电子邮件营销的章节,制造成电子书供大家下载,取名电子邮件营销终极手册.
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　　一、电子邮件营销上风
    1.连续倾销的机会
    让咱们首先设想一个场景.一个浏览者,也就是潜在客户,通过搜查引擎来到你的网站,这个用户正在寻找某种商品,而你的网站正好供给这个商品.用户浏览了你的网站首页跟产品页,很感兴趣,但并不很判断要在你的网站购买.货比三家嘛,这在什么时候都十分畸形.用户想再看看其余网站,所以又回到了搜查引擎.
    十分可惜的是,这个用户极有可能永远不会再回到你的网站了.
    个别用户很可能不记得自己是通过搜查什么要害词,点击了哪个链接,来到哪个网站.浏览者一旦离开特定网站,再次进入的多少率很低,除非你的网站已经是业内有名的品牌,到处有你网站的消息跟链接.
    个别电子商务网站的转化率在 1%是畸形的,也就是说个别情况下,99%的潜在客户来到你的网站,没买货色就离开,当前再也不会回来了.这对前期所有网站推广的功能切实是一个挥霍.
    咱们再设想另外一个场景.一个浏览者来到你的网站,他想买某种商品或有个问题要解决,你的网站恰好能满意他的请求.不过究竟是第一次来,用户诚然感兴趣,但 99%的可能性是并不会立刻购买.假如"恰好"你的网站供给一个电子杂志,并且注册电子杂志的用户可能得到十元优惠卷,外加免费电子书.电子书探讨的话题恰是这个潜在用户想解决的问题.用户填上名字及邮件地址,得到优惠卷及电子书.
    作为网站经营者的你,拿到潜在客户的电子邮件地址,也就拿到后续沟通,一直提示潜在用户你的存在的权力.用户通过你发给他的电子书,以及电子杂志中的小诀窍,行业消息,节日问候等更加信赖你跟你的的网站.并且因为这些重复的提示,潜在客户记住了你的网站.当他决定要买这个商品时,你的网站就在他的备选网站的最前面.
    假如网站设计以及电子杂志谋划切当,注册电子杂志的转化率达到 20%左右也是常见的.绝对 1%的销售转化率,通过电子邮件营销将极大地进步终极销售转化率.
    请留神,这里所谈的局限于容许式电子邮件营销.但凡非容许式邮件营销都算垃圾邮件,倡导所有读者在任何情况下都不要利用垃圾邮件.对于容许式电子邮件,后面还会再深刻探讨.

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